10 Feb Guida Strategica alla Creazione di Volantini Promozionali

Posted at 11:21h in inpublish, interattività, marketing, strategia, tips by

Un volantino promozionale ben strutturato può essere uno strumento potentissimo per aumentare le vendite, promuovere nuovi prodotti e fidelizzare i clienti. Tuttavia, affinché sia davvero efficace, deve essere realizzato con una strategia chiara e strumenti avanzati che ne massimizzino il potenziale.

Grazie a inpublish, è possibile creare volantini digitali interattivi, ottimizzati per la vendita e facilmente condivisibili su più canali. In questa guida esploreremo passo dopo passo tutto il processo, dalla definizione della strategia fino alla pubblicazione e monitoraggio dei risultati.


1. Definire la Strategia del Volantino Promozionale

Un volantino efficace non nasce dal caso, ma da una strategia ben strutturata. Prima ancora di iniziare la creazione, è fondamentale stabilire gli obiettivi, selezionare i prodotti giusti e definire le offerte più adatte.

1.1 Identificare gli Obiettivi di Marketing e Vendita

Ogni volantino deve rispondere a un’esigenza specifica.

Chiediti: qual è il risultato che vuoi ottenere?

Esempi di obiettivi:

  • Aumentare le vendite di prodotti stagionali
         Esempio: Un supermercato potrebbe creare un volantino promozionale con offerte su panettoni e spumanti nel periodo natalizio, oppure su uova di cioccolato e colombe a Pasqua.

 

  • Lanciare un nuovo prodotto o servizio
         Esempio: Un negozio di elettronica potrebbe promuovere l’ultimo modello di smartphone con una campagna di lancio e offerte speciali per chi acquista entro una data specifica.

 

  • Attirare più clienti nel punto vendita
         Esempio: Un negozio di abbigliamento potrebbe creare un volantino con uno sconto esclusivo per chi si reca in negozio durante il weekend di lancio della nuova collezione.

 

  • Aumentare il traffico sul sito e-commerce
         Esempio: Un’azienda di arredamento potrebbe pubblicare un volantino digitale con link diretti agli articoli in promozione, offrendo uno sconto extra per gli acquisti online.

 

  • Incentivare l’acquisto di più prodotti con offerte speciali
         Esempio: Un negozio di cosmetici potrebbe proporre un’offerta “prendi 3, paghi 2” su una selezione di trucchi e prodotti per la cura della pelle.

1.2 Selezione dei Prodotti e Definizione delle Offerte

La scelta dei prodotti e delle offerte è un passaggio chiave per il successo del volantino. Non basta inserire sconti a caso, ma bisogna costruire una proposta strategica.

Fattori da considerare nella selezione dei prodotti:

  • Prodotti di richiamo → articoli molto richiesti che attraggono clienti (es. caffè, pasta, smartphone di fascia media)
  • Prodotti ad alta marginalità → articoli su cui il margine di guadagno è maggiore (es. accessori elettronici, profumi, prodotti biologici)
  • Prodotti complementari → articoli che spingono l’upselling o il cross-selling (es. un volantino con smartphone potrebbe includere accessori come cover e auricolari)
  • Prodotti stagionali o di tendenza → articoli che creano urgenza d’acquisto (es. costumi da bagno in estate, piumini in inverno)

Esempi di offerte strategiche:

Sconto percentuale su prodotti selezionati
 Un negozio di elettronica potrebbe offrire il 20% di sconto su tutti i televisori per un weekend speciale.

Acquisti combinati
 Un negozio di articoli sportivi potrebbe promuovere un volantino con la formula “acquista una bicicletta e ottieni il casco con il 50% di sconto”.

Regali o benefit per chi acquista
 Un brand di cosmetici potrebbe offrire una pochette in omaggio per chi spende almeno 50€ in prodotti di bellezza.

Esclusive per gli acquisti online o nei punti vendita
 Un supermercato potrebbe proporre uno sconto extra per chi ordina online e ritira in negozio con il servizio Click&Collect.

Una volta definita la strategia, si passa alla creazione del volantino digitale, scegliendo il metodo di sviluppo più adatto con inpublish.

 

2. Creare il Volantino Digitale con inpublish

Con inpublish è possibile scegliere tra tre modalità di creazione, a seconda del livello di personalizzazione desiderato.

Metodo 1: Editor a Griglia

L’editor a griglia permette di creare volantini in modo rapido e strutturato, ideale per chi pubblica frequentemente contenuti promozionali.

  • Selezione del formato (A5, A4, A3)
  • Scelta della griglia in base al numero di prodotti per pagina
  • Selezione del template più adatto al settore o all’evento
  • Personalizzazione layout e struttura della cella prodotto
  • Personalizzazione dell’header e del footer con colori aziendali e logo
  • Inserimento dei prodotti manualmente o tramite caricamento massivo con file Excel
  • Posizionamento dei prodotti nel volantino con funzione drag & drop
  • Aggiunta di interattività e pubblicazione

Questa modalità è particolarmente efficace per chi vuole una soluzione veloce e ottimizzata.

Metodo 2: Editor Avanzato

L’editor avanzato consente una personalizzazione completa del volantino, senza vincoli di struttura predefiniti.

  • Posizionamento libero di immagini, testi, video e pulsanti
  • Personalizzazione completa del design
  • Creazione di sezioni specifiche per presentare in modo dettagliato prodotti e servizi

Questa opzione è ideale per chi desidera un impatto visivo maggiore e un design personalizzato, ma necessità di un minimo di competenza grafica e di maggior tempo per realizzare un volantino.

Metodo 3: Caricamento PDF

Se il volantino è già stato creato con un altro software grafico, è possibile caricare direttamente il file PDF e trasformarlo in un volantino interattivo.

  • Caricamento del PDF
  • Selezione delle aree da rendere interattive (prodotti, pulsanti, video, link esterni)
  • Pubblicazione e distribuzione

Questa modalità è utile per chi vuole digitalizzare rapidamente materiali già pronti.

3. Aggiungere Interattività per Aumentare le Conversioni

Un volantino digitale ben progettato non si limita a essere un semplice contenuto online. Grazie alla possibilità di aggiungere elementi interattivi, come video, link, e caroselli di immagini, puoi trasformare il volantino in un’esperienza coinvolgente per il cliente. Ciò non solo rende il volantino più attraente, ma aumenta anche le possibilità di conversione, ovvero di spingere gli utenti a fare un’azione desiderata, come acquistare un prodotto o iscriversi a una newsletter.

Video: I video sono uno degli strumenti più potenti per coinvolgere gli utenti. Aggiungere un video che mostra un prodotto in azione (come una dimostrazione di utilizzo o una recensione di un cliente) può fare la differenza nel convincere un visitatore a comprare. Il video rende il prodotto più tangibile e permette al consumatore di “vedere” come funziona, rafforzando la fiducia e aumentando l’interesse. Il video può essere inserito direttamente nel volantino, oppure linkato a piattaforme come YouTube per maggiore visibilità.

Caroselli di Immagini: Un carosello permette di mostrare più immagini in sequenza, evidenziando diversi dettagli del prodotto, angolazioni, o varianti. Questo è particolarmente utile per i prodotti che hanno caratteristiche visive distintive o per presentare più opzioni in una sola schermata. Ad esempio, un’azienda di abbigliamento potrebbe mostrare diverse combinazioni di outfit o colorazioni di un capo, mentre un negozio di elettronica potrebbe illustrare diversi modelli di uno stesso prodotto.

Schede Tecniche o Nutrizionali: Fornire informazioni dettagliate sui prodotti attraverso schede tecniche (per esempio, specifiche di un dispositivo elettronico) o schede nutrizionali (per un prodotto alimentare) è un modo efficace per rispondere alle domande comuni dei consumatori e ridurre le incertezze. L’integrazione di questi elementi aumenta la trasparenza e costruisce fiducia.

Link Diretti all’E-commerce: Includere link diretti all’e-commerce all’interno del volantino consente di ridurre al minimo il percorso d’acquisto dell’utente. Se il volantino promuove una serie di sconti su prodotti specifici, ogni prodotto può essere collegato direttamente alla pagina di acquisto. Questo approccio semplifica il processo di acquisto, migliorando l’esperienza dell’utente e aumentando le probabilità di conversione.

Ricette (Settore Alimentare): Per i prodotti alimentari, l’inserimento di ricette può non solo invogliare all’acquisto, ma anche dare un valore aggiunto al volantino. Per esempio, un negozio che vende ingredienti per piatti gourmet potrebbe includere una ricetta passo-passo utilizzando i propri prodotti. Questo approccio stimola l’interesse per i prodotti e crea un’esperienza più completa per l’utente.

Banner Promozionali con Call to Action (CTA) Chiare: I banner con CTA dirette (ad esempio, “Acquista ora”, “Scopri di più” o “Iscriviti alla newsletter”) sono essenziali per guidare l’utente verso il prossimo passo nel suo viaggio di acquisto. È importante che le CTA siano visibili e non troppo invasive, ma abbastanza chiare da stimolare l’azione.

3.2 Attivazione del Click&Collect con inshop

Una delle funzionalità più innovative che puoi integrare nei volantini digitali è il servizio Click&Collect, disponibile con inshop. Questo servizio consente ai clienti di selezionare i prodotti direttamente dal volantino, aggiungerli a un carrello virtuale, e ritirarli successivamente in negozio.

Questa modalità di acquisto rende il volantino non solo informativo, ma anche funzionale per la vendita. È ideale per quei consumatori che preferiscono l’esperienza fisica in negozio, ma che vogliono evitare le lunghe attese o la ricerca dei prodotti. L’integrazione di un sistema Click&Collect offre vantaggi tangibili per il retailer:

  • Miglioramento della convenienza per i clienti che possono acquistare online e ritirare velocemente in negozio, spesso senza costi di spedizione.
  • Aumento delle visite in negozio, che potrebbero tradursi in ulteriori acquisti spontanei.
  • Ottimizzazione delle scorte in tempo reale, in modo che i clienti non acquistino prodotti esauriti.

Questa funzione aggiunge un ulteriore livello di interattività, consentendo una transizione fluida tra l’esperienza digitale e quella fisica.

4. Distribuire il Volantino: Social Media Strategy e Oltre

Una volta creato un volantino interattivo e accattivante, il passo successivo è distribuirlo nei canali giusti per raggiungere il pubblico target. La distribuzione è fondamentale: un volantino ben progettato ma non distribuito correttamente è come un negozio vuoto. Per massimizzare la visibilità e l’efficacia, devi scegliere i canali di distribuzione giusti e ottimizzare la tua strategia sui social media.

4.1 Canali di Distribuzione

I volantini digitali possono essere distribuiti su una vasta gamma di canali. Ecco i più efficaci:

  • Sito Web Aziendale: Crea una sezione dedicata alle promozioni o una landing page apposita per il volantino. Avere un’area facilmente accessibile rende il volantino disponibile a tutti i visitatori del sito. Inoltre, puoi sfruttare il traffico organico generato dai motori di ricerca (SEO) per far conoscere il volantino a un pubblico più ampio.
  • Newsletter: Invia il volantino direttamente alla tua lista di clienti fedeli tramite e-mail. Le newsletter sono un canale molto potente per mantenere il pubblico aggiornato sulle novità e promozioni. Per ottimizzare i risultati, assicurati di segmentare la tua lista e inviare volantini personalizzati a seconda degli interessi e comportamenti di acquisto precedenti.
  • Social Media (Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok): Condividere il volantino sui social permette di raggiungere una grande audience. Utilizza post organici e contenuti sponsorizzati per amplificare la portata. Ogni piattaforma ha le sue peculiarità, quindi è essenziale ottimizzare il contenuto in base al canale (per esempio, post su Instagram possono includere link e immagini accattivanti, mentre su LinkedIn potresti optare per contenuti più professionali).
  • WhatsApp Business: Utilizza WhatsApp per inviare volantini personalizzati direttamente ai clienti. Questo canale è molto potente per il coinvolgimento diretto, poiché offre un accesso immediato e personale ai tuoi clienti.
  • Google My Business: Se la tua attività è locale, Google My Business è uno strumento prezioso per migliorare la visibilità. Pubblica il volantino nella sezione delle offerte o promozioni della tua scheda aziendale.
  • Pubblicità Online (Meta Ads, Google Ads): Utilizzare la pubblicità online per raggiungere un pubblico più ampio può essere molto efficace. Puoi lanciare campagne mirate per raggiungere specifici segmenti di pubblico in base a interesse, localizzazione o comportamento d’acquisto.

4.2 Strategie per Massimizzare la Visibilità

Per ottenere il massimo dalla distribuzione, è essenziale seguire alcune buone pratiche che aumentano la visibilità e l’engagement:

  • Post con Immagini Accattivanti: Un’immagine vale più di mille parole. Utilizza immagini visivamente forti e pertinenti per attirare l’attenzione degli utenti. Aggiungi testi brevi ma d’impatto e CTA chiare, come “Acquista ora” o “Scopri di più”.
  • Hashtag di Tendenza e Parole Chiave SEO: Utilizza hashtag che siano popolari nel tuo settore, per migliorare la visibilità e raggiungere un pubblico più ampio. Inoltre, integra parole chiave SEO nei testi del volantino per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca.
  • Stories e Reel: Utilizza Instagram Stories e Reels, o anche TikTok, per creare contenuti coinvolgenti e brevi. Questi formati sono ideali per massimizzare l’engagement, grazie alla loro natura visiva e dinamica.
  • Campagne ADV Mirate: Usa gli strumenti di advertising sui social per creare campagne a pagamento molto specifiche, in modo da raggiungere il pubblico giusto con il giusto messaggio.

5. Monitorare le Performance e Ottimizzare i Risultati

Una volta che il volantino è online e distribuito, monitorare le performance diventa essenziale per valutare l’efficacia della tua strategia e apportare eventuali ottimizzazioni. Grazie agli strumenti di analisi avanzati offerti da inpublish, puoi raccogliere dati preziosi che ti aiutano a comprendere come gli utenti interagiscono con il tuo volantino e quali aree possono essere ulteriormente migliorate.

Metriche da Monitorare

 

  • Accessi:
    Misura il numero totale di visite al volantino. Questo KPI fornisce una panoramica generale sulla quantità di traffico generato dalla tua campagna.

 

  • Accessi Unici:
    Indica il numero di visitatori distinti. Questa metrica è fondamentale per comprendere la reale portata della tua campagna, eliminando le ripetizioni e focalizzandosi sull’effettivo pubblico raggiunto.

 

  • Prodotti Visualizzati:
    Rileva quanti prodotti sono stati consultati dagli utenti. Un elevato numero di prodotti visualizzati suggerisce un forte interesse verso le offerte presenti nel volantino, permettendoti di identificare quali categorie attirano maggiormente l’attenzione.

 

  • Pagine Visualizzate:
    Indica il numero complessivo di pagine sfogliate all’interno del volantino. Un maggior numero di pagine visualizzate può essere un segnale positivo di engagement, evidenziando la capacità del contenuto di trattenere l’utente.

 

  • Pagina per Utente:
    La media delle pagine consultate per ciascun utente. Questo KPI ti aiuta a comprendere quanto in profondità gli utenti esplorano il tuo volantino e a valutare l’efficacia del percorso di navigazione.

 

  • Visualizzazioni Totali:
    Rappresenta la somma complessiva delle visualizzazioni, offrendo un’idea globale della visibilità raggiunta dal volantino. È un indicatore chiave per misurare la portata complessiva della tua comunicazione digitale.

 

Questi KPI ti permettono di avere una visione completa dell’andamento della tua campagna, offrendoti gli elementi necessari per ottimizzare il contenuto e la distribuzione del volantino in modo da massimizzare il coinvolgimento e le conversioni.

5.2 Ottimizzazione della Strategia

Se alcuni aspetti del volantino non stanno performando come previsto, è importante ottimizzare continuamente la strategia:

  • Rivedi la Grafica e le Descrizioni: Se alcuni prodotti non attirano clic, prova a migliorare la grafica o a rivedere le descrizioni per renderle più accattivanti.
  • Aggiungi Più Interattività: Se il tasso di clic è basso, prova a rendere i prodotti più visibili aggiungendo video, schede tecniche o testimonianze di clienti.
  • Riorganizza il Layout: Modificare la posizione dei prodotti all’interno del volantino può influire sul loro appeal visivo. Cambia gli elementi in modo che i prodotti più venduti o più interessanti siano più visibili.
  • Rafforza la Promozione sui Social: Se vedi che alcuni prodotti non stanno performando, investire ulteriormente in pubblicità sponsorizzata sui social può aumentare la visibilità.

Creare un volantino promozionale digitale efficace significa integrare strategia, creatività e tecnologia. Utilizzando le funzionalità avanzate di inpublish, puoi progettare volantini non solo esteticamente attraenti, ma anche altamente interattivi e ottimizzati per la conversione.

Con un design accattivante, l’integrazione di contenuti interattivi, e una distribuzione mirata, il volantino non sarà solo un prodotto informativo, ma uno strumento potente per generare vendite e coinvolgere il pubblico.

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